01. 挑戦への不安を越え、「やりたいこと」が叶う企業へ
─ 学生時代の活動や、就職活動の軸について教えてください。
大学では海洋生命資源科学を専攻し、ラグビー部に所属していました。部活動を通じて、パフォーマンス向上のためのサプリメントに興味を持ったことが、私の原点です。
そのため就職活動では、食事や健康器具などを通じて人々の健康作りに寄与できる「健康産業」を軸に企業を見ていました。
─ 数ある企業の中から分子生理化学研究所を選んだ理由はなんでしょうか？
初めは、会社の規模や「医療機関向けサプリメント」という新しい業界に対して少し不安もありました。しかしそれ以上に、「栄養療法の普及」や「サプリメントの一般化」という、自分のやりたいことが実現できる期待の方が大きかったんです。医療機関向けサプリメントという独自の事業内容を魅力的に感じ、入社を決めました。
02. 朝のジムから始まる1日。「提案」で寄り添う営業のリアルな姿
─ 現在の業務内容と、1日の流れを教えてください。
朝は6:00に起床し、7:45からは1時間ほどジムで運動をしています。現在もほぼ毎日筋トレを継続しており、自ら体づくりを実践しながら自社製品と向き合うのが日課です。
商談同行がある日の午前中は、資料作成やお客様の下調べ、アポイント調整などの事務作業を行い、12:30頃から1件目の商談に伺います。
お昼休憩を挟んだ後は2件目の商談に伺い、15:30頃に帰社した後は社内業務の時間です。後輩の商談レビューや1on1、その他の事務作業を行い、18:00に退社しています。帰宅後は22:30の就寝まで自由時間を楽しんでいます。
03. 失敗も、教える経験も、すべてが自分の成長に繋がっている
─ 実際に入社してみて、入社前に描いていたイメージとギャップはありましたか？実際の業務のリアルについて教えてください。
入社前は、営業という仕事に泥臭さや不安も少し感じていましたが、実際は相手に寄り添った「提案」が求められるスタイルでした。
また外回り営業以外にも社内事務などを行いますが、自由度が非常に高い職場です。自ら考えて工夫する余地がたくさんあるので、主体的に動ける人ならきっと楽しめる環境だと思います。
─ 初めての商談や、これまでで1番苦労したことを教えてください。
先輩方が医療機関にて話す内容は難しく、栄養素についての知識を身に付ける必要があると感じました。また、入社1年目の11月に初めて1人で商談に行った時は、適切な受け答えができるかとても不安でした。実際、回答に不安なときもありましたが、その際は一旦持ち帰り、後ほど正しい情報をお伝えすることに努めました。
1人でドクター向けに勉強会を実施する際も、不安だったのを覚えています。先輩と繰り返し練習して想定問答を用意することで、一歩ずつ乗り越えることができました。
─ 若手でも仕事を任せてもらえると感じたエピソードはありますか？
入社1〜2年目の社員で協力し合いながら営業企画会議を実施し、新たな施策立案の機会を作ったことです。お客様に何をどのように提案するかなど、自らが考えて実行でき、1年目でも独り立ちさせてもらえます。
─ 商談の中で、自信を持って提案できるようになったと感じる瞬間はありますか？
1人での商談を重ね、わからないことはその都度調べていくうちに、相手の求める情報や相手の意図を汲み取れるようになりました。主体的に動く楽しさが分かってきたのだと思います。
─ 入社当時の自分と比べて、何が1番変わりましたか？
2年目になり後輩ができましたが、人に教えることで初めて気づくことも多く、先輩の気持ちが分かるようになった点です。商談の進め方や資料作りに関しても、進行や構成などの理由を考え学び直す良い機会になっています。後輩を指導する際も、体育会系らしく厳しくするのではなく、締めるところは締めつつ、相手に寄り添うバランスを大切にしています。
─ 入社前の自分に何か伝えられるとしたら、何と伝えたいですか？
今の自分なら、入社前の自分に「もっと周りを頼っていい。聞くは一時の恥、聞かぬは一生の恥だよ」と声をかけたいです。
04. 自ら考え、周囲と手を取り合う。この場所でしか味わえない最高の瞬間
─ 社内の雰囲気はどうですか？また仕事をしていて、「あ、今、自分かっこいいな」や「この会社にいて本当によかったな」など、思わず自分を褒めたくなったエピソードを教えてください。
困ったときは業務の担当者に相談できますし、先輩からも「主体的に進めると楽しくなる」「誠実な姿勢が大切」と具体的なアドバイスをもらえる環境です。
お会いしたお客様から「勉強になります」と褒めていただいた時や、栄養素に関する質問を多くいただいた時は、思わず自分を褒めたくなりますね。
─ この会社で活躍できるのはどのような人だと思いますか？
自主的に筋道を立てて考え実行し、周囲と協力し合える人なら、きっと活躍できるはずです。
─ 最後にこれから応募する学生に向け、今のあなたが1番自慢したい「分子生理化学研究所だからこそ味わえる最高の瞬間」やメッセージを教えてください。
第一線で活躍されている先生方や、ラグビー界でも名高いトレーナーの方など、一流の方々と関わりながら仕事ができることは、この会社だからこそ味わえる大きな魅力です。
実際にそのような方々と同じ目線で仕事をし、学びを得られる瞬間は、ここで働くからこそ得られる貴重な経験だと感じています。
そしてもう一つ大切だと思うのは、自分が「何をやりたいのか」という思いをしっかり持つことです。
自分の中に目標や挑戦したいことがあると、それが大きなモチベーションとなり、仕事への向き合い方も大きく変わっていきます。
これから就職活動をする皆さんも、「自分はどんなことに挑戦したいのか」「どんな仕事を通して成長したいのか」をぜひ考えてみてください。
その思いを持っている方にとって、この環境はきっと大きな成長の機会になるはずです。
